Формула 4U – создаем привлекательное УТП за минуту

Формула 4U – проверенный способ составления цепляющего заголовка. И на это у вас уйдет не более 1 минуты. Если, конечно, воспользуетесь подсказками из сегодняшней статьи.

6 секунд – именно столько посетители в среднем задерживаются на сайте. Если их заинтересовало ваше УТП и представленная информация, они могут уделить еще полминуты. Итого – всего 36 секунд, чтобы принять решение, нужен ваш товар или нет.

Формула 4U – проще не придумаешь

Грамотно представленное УТП с помощью формулы 4U – тот самый ключ к большим продажам. Ведь используя этот прием, получается заманчивое предложение, перед которым сложно устоять. Технологию 4U можно назвать настоящим пазлом для создания привлекающих внимание заголовков. Как минимум, они поднимают конверсию во много раз, и как максимум – стимулируют продажи. В чем секрет?

Всего в 4 компонентах! Каждый из которых призван донести до потенциального покупателя отличия и важные особенности вашего продукта. Рассмотрим их по порядку!

Составляющие формулы 4U

1. Уникальность (Uniqueness) – эффект свежести, оригинальности УТП, чтобы выделиться среди конкурентов. Это то, за счет чего работает польза. Но как раз не стоит злоупотреблять словом «уникальный», только если это не действительно инновационный продукт.
2. Полезность (Usefulness) УТП – это прямая выгода для клиента, но не характеристики товара. Например, потребитель экономит, узнает лайфхаки, которые сокращают расходы и улучшают настроение. Как вариант, 5 работающих лайфхаков на каждый день, чтобы экономить на покупках в магазине. Словом, получает то, что ему не только необходимо, но и доставляет удовольствие.
3. Ультра-специфичность (Ultra-specifiity) выражается в количественных показателях и уточнениях. Поскольку конкретные цифры всегда внушают больше доверия. Покажите, например, на сколько процентов уменьшатся расходы, сколько часов или дней потребуется для доставки. И ваши потенциальные покупатели будут очень довольны. Ведь они уже почти осязают «размер» свалившегося на них счастья.
4. Срочность (Urgency) – она подразумевает не только конкретные сроки. Например, на 3 дня акции мы снизили стоимость на 50 %. Но также учитывает временные, количественные лимиты. Например, первые 10 клиентов получают бутылку шампанского, на семинар осталось 5 мест.

Формула 4U хороша вдвойне. Во-первых, она экономит время на создание УТП. Во-вторых, проверена десятилетиями. А значит принесет хорошие дивиденды и вам. Если, конечно, тщательно ее отработать.

В этой статье мы рассмотрели вариант создания крутого УТП с помощью формулы 4U. Надеюсь, она не очень сложная, и вы легко сможете ее применять. Еще один вариант – в нашей прошлой статье.

Подписывайтесь на наш блог, и вы соберете целую коллекцию практического материала для продвижения бизнеса!