Оффер, который хорошо продает – заветная мечта любого предпринимателя. Чтобы составить именно такой, нужно ответить кратко всего на 7 вопросов. И тогда все покупатели ваши. Ну или почти все. Читайте далее, и вы узнаете, как составить хороший продающий оффер!
Но для начала остановимся на одном важном моменте. С чего все-таки начать? А нужно сделать так, чтобы клиент в вашем оффере узнал себя. И для этого необходимо определить 4 главных момента.Боли клиента. Какие у него есть проблемы, которые вы можете решить. Что у него плохо в текущей ситуации. Что клиент хочет изменить прямо сейчас?
1.Боли клиента. Какие у него есть проблемы, которые вы можете решить. Что у него плохо в текущей ситуации. Что клиент хочет изменить прямо сейчас?
2.Возражения. Почему клиент сомневается в приобретении вашего продукта? Что его останавливает?
3.Желаемые результаты. Какой цели хочет достигнуть потенциальный покупатель? Какие изменения для него особенно важны?
4.Приоритеты. Что в вашем продукте самое ценное для клиента? Какие это свойства и выгоды?
Итак, если на эти вопросы вы нашли ответы, идем дальше! А дальше нам нужно составить оффер, который зацепит вашу ЦА. И у вас есть всего 10 секунд, чтобы это сделать. Так как 80 % людей, по статистике, убегают с сайта, если за 10 сек. их ничего не зацепило.
Как раз поэтому при написании продающего оффера нужно ответить на 8 вопросов, возникающих в голове клиента. Но что это за вопросы? Записывайте, запоминайте, сохраняйте информацию!
Оффер, «притягивающий» тысячи ЛИДов – 7 вопросов, на которые нужно дать ответ
- Что вы продаете? Пропишите это четко и конкретно. Без заигрываний и недомолвок. Ваш продукт – выгоды для клиента. Так человек сразу поймет, надо ему это или нет.
- Какие задачи решает ваш товар?
- Чем вы отличаетесь от конкурентов? В чем вы лучше их? Почему клиент должен выбрать именно вас? Развернутый ответ на этот вопрос можете дать в тексте «о компании». А в оффере укажите основное конкурентное преимущество.
- Какова цена вопроса? Укажите конкретную стоимость или диапазон цен, если продаете сами. А если у вас есть отдел продаж, который «дожимает» клиента, то цену можно не указывать. Но лучше провести А/Б тестирование. Поскольку так вы поймете, какой именно вариант лучше срабатывает в вашей нише.
- Где можно получить информацию о компании и вашем продукте? Ведь 70 % потребителей желают изучить эти данные до оформления заказа. Поскольку так становится понятнее, можно ли вам доверять.
- Кто ваши покупатели? Используйте реальные отзывы и кейсы, чтобы ответить на этот вопрос.
- Можно ли вам доверять? Предоставьте свои контакты, чтобы с вами было легко связаться. Также дайте гарантию на случай отказа от покупки. Подробнее об этом можете написать в разделе «Ответы на часто задаваемые вопросы».
А теперь подведем итоги! Для составления продающего оффера вам нужно сделать всего 2 вещи. 1 – определить 4 главных момента, о которых мы говорили в первой части статьи. 2 – задать 7 вопросов. На этом всё! Используйте такой подход, и собирайте тысячи ЛИДов!
Остались вопросы? Задавайте в комментариях! Или пишите в любой мессенджер.
PS. Больше полезной информации для продвижения вашего бизнеса в других статьях блога.
Тамара Дамашкан
Креативный контент-маркетолог, влюбленный в свою профессию. Творю контент любого толка, с душой и на совесть.