Продающие – не те посты, где сплошные призывы: купи, закажи, возьми и т. п. Это искусство. То самое, настоящее. Искусство изящной словесности. Деловой этикет и деликатность. Креатив и порыв души, который увлекает читателя за собой.
Причем увлекает так стремительно, что он, сам того не замечая, берет и покупает. Без назойливости со стороны продавца. И вы думаете, что сложно писать продающие посты? Тогда читайте дальше, и вы поймете, что всё намного проще!
Из личного опыта
За многие годы я написала тысячи продающих постов. Использовала много разных схем написания. Тестировала уйму гипотез в разных нишах. И вот к какому мнению пришла. Шаблонов, которые срабатывали всегда и везде, нет и быть не может. Потому что индивидуально всё! Ниша, товар или услуга, ситуация на рынке, спрос. Важна даже личность продавца, для которого пишется текст. И вот почему.
Продающие посты – правила
Правило № 1
Такой контент, а именно подача материала очень сильно зависит от позиционирования продавца. Допустим, человек занимается сетевым бизнесом. И хочет продающий текст – яркий, солнечный, наполненный энергией любви и благополучия. В итоге получает желаемое, но дальше происходит неожиданное. Для него неожиданное. А для меня такой сценарий вполне очевиден. Пост почти не лайкают, комментов немного, и все они с явной ноткой недовольства. В общем, не заходит пост. Обидно, досадно? А дело вот в чём!
Продающие посты – штука хитрая
Он должен соответствовать, в том числе и личному бренду заказчика, его позиционированию себя в соцсетях. Допустим, вы публикуете на своей страничке посты в академическом стиле. При этом нарочито показываете себя, как человека сверх-серьезного и запредельно умного, который любит всех поучать. И вдруг среди такого контента появляется нечто, идущее в диссонанс с тем, что вы транслировали в мир. Что в этом случае происходит?
Подписчики и постоянные читатели поражаются. Что это? А, может, это и не вы вовсе написали? Откуда вдруг такие резкие перемены? Может, это розыгрыш или игры в кошки-мышки? Поэтому совет такой. Для начала определитесь с позиционированием. И транслируйте его от одного поста к другому. Потому что человек покупает у человека. И если ему близка ваша позиция, жизненные ценности, он купит с большей вероятностью.
Продающие посты – правило № 2
Продающие посты не про то, как хорош продукт или покупатель. Они про то, что продукт дает покупателю, как изменится его жизнь. А это значит, что писать из нужно, представляя себя покупателем. И для этого достаточно поставить себя на его место. Дайте потенциальному покупателю возможность ощутить кайф от обладания вашим товаром. И тогда он из потенциального станет реальным клиентом. Потому что именно вы даете ему то, чего он больше всего хочет на самом деле.
Правило № 3
Продающие посты должны быть предельно понятными. Никаких двусмыслиц, туманных намеков и непостижимых аллегорий! Выражайтесь так, чтобы и ребенку было понятно – что, кому и на каких условиях вы предлагаете. И следующее правило вытекает из этого!
Продающие посты – правило № 4
Не утрируйте подачу информации, проявляйте уважение к читателю. Потому что продающий пост – это доверительная беседа с покупателем. А она может быть только на равных. И выигрывают после прочтения продающего поста обе стороны. А вот как это сделать проще, гласит следующий пункт.
Продающие посты – правило № 5
Расскажите о преимуществах честно. И приведите социальные доказательства. Например – не наш товар в ТОПе продаж, а наш товар купило уже 3450 человек. И можно добавить, сколько человек оставили позитивные отзывы. А также придерживайтесь принципов – лаконичность + структурированная подача. Дабы экономить время клиентов.
И в заключение. Продающие тексты не должны быть навязчивыми, где даже между строк читается: «Купи слона, ну купи слона». И, да, добавляйте немного юмора, если он уместен. Ведь занудство не любит никто.
В сегодняшней статье вы узнали про главные правила написания продающих текстов. Оставайтесь с нами, чтобы получать больше полезной информации. А она доступна только подписчикам. Поэтому вот ваша персональная ссылочка на подписку
Тамара Дамашкан
Креативный контент-маркетолог, влюбленный в свою профессию. Творю контент любого толка, с душой и на совесть.