Чем круче составлено рекламное объявление, тем больше бенефитов. А именно – больше покупателей за меньшие деньги. И если сливать рекламный бюджет не хочется, то читайте дальше. И вы узнаете, как составить эффективное рекламное объявление.
А дальше расскажу про самые распространенные ошибки. Из-за которых ваши объявления станут огромной дырой для слива бюджета, а не источником дохода.
Рекламное объявление – ошибка 1
Ошибка №1. Включать слова, не несущие смысловой нагрузки, «воду». А к ним относятся набившие оскомину клише. Такие как: качественно, надежно, быстро, недорого и т. п. Пример плохого объявления: Починю двигатель вашего автомобиля недорого и быстро. А как правильно? Хороший пример: Починю двигатель вашего автомобиля за 2-3 дня по цене от 1000 р. в зависимости от поломки.
Ошибка 2
Ошибка № 2. Не указывать цены. Ведь если нет прайса, то клиент чувствует подвох. И опасается, что всё окажется намного дороже. Причем не обязательно писать точную цену, например, если у вас линейка продуктов. Можно просто указать диапазон. Пример плохого объявления: Стильные женские платья по доступной цене. Почему так неправильно?
Да потому что для кого-то доступно – это от 1000 р. А для кого-то – 10 000 р. Хороший пример: Стильные женские платья по цене от 500 до 5000 р. Вот тут уже все предельно ясно – покупатель знает, что его ждет. И с удовольствием рассмотрит ваше предложение, если платье ему, действительно, нужно.
Ошибка 3
Ошибка № 3. Не делать призыв к покупке. Да, так устроен наш мозг. Когда глагол в императивном виде (купите, закажите и т. п.), мы подсознательно трактуем это как личное обращение к себе. И уже в зависимости от привлекательности предложения решаем, надо ли оно нам или нет.
Пример плохого объявления: Горячие пончики от Пекарни № 1 – покупайте и участвуйте в лотерее. Как вам такое объявление? Слишком уж слабая мотивация покупать именно эти пончики. Ведь лотереей уже никого не удивишь. Поэтому хорошее объявление может выглядеть так: Купите пончики от Пекарни № 1 – выиграйте автомобиль.
Вот это мотивация! Потратился на пончики, а на кону – целый автомобиль.
Ошибка 4
Ошибка № 4. Не указывать спецпредложение или акцию.
Сравните два рекламных предложения!
– Покупайте качественные одеяла дешево.
– Купите два одеяла по цене одного и получите в подарок ортопедическую подушку.
Тут, думаю, не надо объяснять, какой пример хороший, а какой плохой.
Рекламное объявление – ошибка 5
Ошибка № 5. Допускать грамматические ошибки. Возможно, человек, желающий сэкономить на покупке ведра моркови, не обратит внимания на ошибку типа мАркови.
А вот если речь идет о серьезных товарах, то на предложение неуча мало кто «клюнет». Так что делайте выводы, господа!
Сегодня вы узнали о 5 распространенных ошибках в рекламных объявлениях. Не допускайте их, и будет вам счастье. Как минимум, экономия рекламного бюджета.
Еще больше полезняшек доступно после подписки.
Тамара Дамашкан
Креативный контент-маркетолог, влюбленный в свою профессию. Творю контент любого толка, с душой и на совесть.