Сторителлинг – искусство рассказывать «сказки». Но не простые, а такие, которые подводят читателя к совершению целевого действия (покупке, регистрации). Причем происходит это как в сказке. Сам того не замечая, читатель становится покупателем. Потому что увлекся вашим сказанием, и ощутил острую необходимость обладать тем, что вы предлагаете. А фишка в том, что вы ни разу не упомянули слова «купи».
Сторителлинг – как составить структуру
Умение рассказывать сказки, которые продают – дело наживное. Зная всего несколько нюансов, можно научиться писать так, чтобы продажи росли без уговоров и откровенного впаривания. Ведь это всё уже так приелось. И первое, с чего надо начать – структура. Объясню предельно просто, проводя аналогию с обычной сказкой про Ивана-царевича и Дракона.
В этой сказке есть главный герой – Иван-Царевич. Который поставил перед собой цель – убить Дракона. Есть у него и мотивация, ведь принцесса выйдет замуж только за смельчака, победившего злодея. А ради достижения своей цели наш герой идет на риск, выкручивается из сложных обстоятельств и преодолевает любые преграды. Что в итоге?
А в итоге Иван-Царевич побеждает Дракона. За что царь отдает дочь за него замуж, да еще и полцарства в придачу. Герой ликует, ведь результат достигнут. И все неимоверные усилия не оказались напрасными. А вывод какой? Смелого пуля боится, смелого штык не берет. Или такой – цель оправдывает средства. Или еще какой-то, неважно. Суть вот в чем.
В сказке про Ивана-Царевича и Дракона вся структура строится на том, что главный герой из точки А оказывается в точке Б. И здесь каждый нюанс имеет значение. Каким он был в самом начале? Как жил? Что делал? Откуда цель возникла? Какими путями он к ней решил идти? Что и как с ним происходит на протяжении всего пути? Что случается, когда наш герой у цели? Какие он испытывает эмоции? Какие выводы делает?
Сторителлинг, создаваемый ради продаж, по структуре ничем не отличается от сказки. Потому что вы точно так выбираете героя. Это можете быть вы, ваш друг, противник или вымышленный персонаж. И точно так вы прописываете весь сюжет, включая цели, обстоятельства. А завершаете повествование, как с доброй сказке, которая ложь, да в ней намек, добрым молодцам урок. Как результат прочтения таких сказок, продажи растут. Потому что вы не продаете – вы рассказываете сказки. А выводы читатели делают сами.
Итак, в сегодняшней статье вы узнали, что это за зверь – сторителлинг. Надеюсь, мне удалось немного приоткрыть завесу тайны и показать, как строится такая разновидность текстов. А это и есть секретное оружие копирайтеров.
Ставьте лайки, если пост был понравился. А чтобы получать еще больше полезностей, подписывайтесь на блог. Все наши «плюшки» только для подписчиков.
Тамара Дамашкан
Креативный контент-маркетолог, влюбленный в свою профессию. Творю контент любого толка, с душой и на совесть.