УТП – уникальное торговое предложение. Это именно то, чем вы «цепляете» своих клиентов и побуждаете их сделать заказ, не отходя от кассы. И если УТП составлено верно, то потенциальный покупатель, не мудрствуя лукаво, совершит целевое действие. Как раз такое, ради которого и затеяна ваша рекламная кампания. Например, регистрация, заказ, покупка.
По сути, грамотно составленное УТП – инструмент, повышающий конверсию. Заложите в него нужную информацию, верно оформите эмоциональный посыл и клиент ваш! Как результат, рекламный бюджет экономится, ведь нецелевых клиентов не будет. Ну или почти не будет. Давайте разберем на практике, как это делается!
Топовая формула для составления УТП – AIDA
Эта формула для формирования УТП лидирует, и в маркетинге считается базовой. А многие другие модели составляются именно на этой базе.
AIDA включает в себя 4 момента:
A – Attention (Внимание)
I – Interest (Интерес)
D – Desire (Желание)
A – Action (Действие)
Описанная выше последовательность выбрана неслучайно. Ведь она соответствует психологии человека и последовательности реакций. А реакции развиваются по цепочке. Обратил внимание – разгорелся интерес – появилось желание приобрести – совершил целевое действие. Посмотрите ниже пример УТП, составленного по формуле AIDA.
Хотите повысить конверсию сайта на 200 %? Узнайте больше о нашей программе и начните уже сегодня зарабатывать больше!
Формула AIDA – нюансы для практического применения
A – Attention (Внимание). Здесь особо приветствуется креатив, необычная подача. Но также очень хорошо срабатывает и техника с анонсом щедрых акций и баснословных скидок. Ведь возможность прилично сэкономить – очень мощный стимул для продаж.
I – Interest (Интерес). На этом этапе основная цель – объяснить, зачем нужно купить это прямо сейчас. То есть, обосновываем выгоду мгновенной покупки. А также объясняем, почему потенциальным покупателям не придется жалеть об этом. Например: 85 из 100 человек, занимающихся по нашей методике, уже похудели на 5 кг за месяц.
D – Desire (Желание). Тут главный смысл – дать почувствовать, какие перемены наступят после приобретения товара. А для этого нужно показать положительные эмоции, приходящие в жизнь вместе с новым товаром. Например: похудеете на 5 кг и сможете вновь носить обтягивающие платья.
A – Action (Действие). Суть этого этапа проста. Осознав перемены в жизни, которые несет ваш продукт, человек готов им воспользоваться. И ему остается только совершить целевое действие – нажать на кнопку, чтобы заказать, купить. На данной стадии все предыдущие усилия аккумулируются, и пользователь становится клиентом.
Вывод
Таким образом, используя формулу AIDA, риск необоснованного расхода рекламного бюджета уменьшается. А продажи растут в геометрической прогрессии.
Если хотите узнать больше формул составления УТП, оставайтесь с нами! В следующих статьях обязательно расскажу о них. А вы с помощью самых лучших формул УТП будете продавать лучше. И, как результат, зарабатывать больше! Как вам такая идея? Высказывайте свое мнение в комментариях!
Тамара Дамашкан
Креативный контент-маркетолог, влюбленный в свою профессию. Творю контент любого толка, с душой и на совесть.