Диаграмма Эйлера для эксперта: как одним рисунком из трёх кругов найти свой оффер

Есть картинки, которые кажутся школьной математикой, а на деле экономят эксперту недели метаний. Диаграмма Эйлера для эксперта — как раз такой случай. Это те самые пересекающиеся круги, которые вы сто раз видели в мемах вроде «быстро, качественно, недорого — выбери два». Только за шуткой прячется рабочий способ увидеть, где ваши навыки, запрос аудитории и готовность платить наконец сходятся в одной точке.

Смотрите, в чём тут дело. Эксперт часто держит всё в голове: что умеет, кому нужен, за что платят. И на бумаге эти вещи не сталкиваются. А стоит нарисовать три круга — и становится видно, где пусто, а где то самое пересечение, из которого рождается оффер. Давайте разберёмся по шагам, без формул.

Эйлер против Венна: почему это не одно и то же

Многие называют любые пересекающиеся круги «диаграммой Венна». И почти правы — Венн это частный случай Эйлера. Но разница есть, и для практики она важная.

На диаграмме Венна круги обязаны пересекаться, даже если в жизни общего у групп ноль. Тогда рисуют «пустую зону» и подписывают её нулём. Выглядит это иногда странно: как будто вы силой ищете связь там, где её нет.

Диаграмма Эйлера честнее. Она показывает реальные отношения:

• множества не связаны — круги стоят отдельно, никаких натянутых пересечений;
• одно входит в другое — маленький круг внутри большого;
• есть реальное пересечение — круги накладываются ровно на ту долю, где совпадение есть.

Для эксперта это не занудство. Когда вы честно рисуете «нет пересечения», вы видите правду. Например: ваш любимый формат контента и то, что реально спрашивают в личке, могут вообще не совпадать. На диаграмме Венна вы бы дорисовали фиктивную связь и успокоились. На диаграмме Эйлера круги разъедутся — и это сигнал, что где-то рвётся цепочка «контент → деньги».

Пять слов, которые нужно понимать (и всё)

Чтобы читать такие схемы, хватит пяти терминов. Обещаю, без учебника.

• Множество — просто группа объектов по общему признаку. Ваши подписчики в Telegram. Услуги, которые вы продаёте. Боли, с которыми к вам приходят.
• Подмножество — группа внутри группы. Из всех подписчиков — те, кто уже покупал. Из всех услуг — те, что дороже 50 000 ₽.
• Пересечение — то, что попадает сразу в оба круга. Логика «И». Клиенты, которым нужен и дизайн, И тексты.
• Объединение — вообще всё из обоих кругов вместе. Логика «ИЛИ». Все, кому нужен дизайн или тексты, или и то и другое.
• Разность — что есть в одном круге, но нет в другом. Например, клиенты, которым нужен только дизайн и никогда не понадобятся тексты.

Кстати, эта же логика работает в поиске. Ищете подрядчика или вакансию — и формулируете запрос по тем же операторам: «(удалёнка ИЛИ гибрид) И бюджет от 100 000 ₽». Скобки нужны, чтобы условие про бюджет применилось к обоим вариантам работы. Тот, кто умеет думать множествами, экономит время и в жизни, и в маркетинге.

Главное применение: где живёт ваш оффер

Вот ради чего эта статья. Классическая схема стратегического планирования ложится на три круга идеально:

• Что я умею делать хорошо — ваши сильные навыки.
• Что нужно рынку — реальный запрос аудитории.
• За что готовы платить деньги — не «интересно послушать», а «достаю карту».

На пересечении всех трёх кругов и лежит ваш продукт. Не там, где вам просто нравится работать. Не там, где «полезно, но бесплатно». А там, где навык, спрос и деньги совпали.

Типичная ситуация: SMM-специалист обожает делать глубокие контент-стратегии. Умеет — отлично. Нужно рынку — да. Но платят за это неохотно, потому что результат отложенный и неочевидный. А вот за «настрою вам постинг и за месяц наберём первую тысячу целевых подписчиков» платят сразу. Разные круги. Оффер живёт там, где сошлись три, а не два.

Нарисуйте эти три круга для себя честно. Часто именно тут вскрывается, почему у продукта нет ясной точки входа и продажи буксуют: эксперт застрял в пересечении двух кругов и не дотянул до третьего.

Сегменты аудитории и прогноз: думаем пересечениями

Второе сильное применение — сегментация. Диаграмма помогает не лить один оффер на всех, а увидеть, что аудитория неоднородна.

Представьте, вы продвигаете премиальный фитнес-клуб с бассейном и спа. Кажется, аудитория одна — «те, кто хочет в форму». А на кругах видно три разных мотива:

• одним важно «всё в одном месте» — и спорт, и красота, и восстановление;
• другим — приватность, чтобы никого лишнего;
• третьим — уровень сервиса и статус.

Эти круги пересекаются, но офферы под них — разные. Кому-то продаёте комфорт, кому-то — уединение, кому-то — принадлежность к кругу «своих». Один пост на всех проиграет трём точным. Тем, кто хочет копнуть глубже, полезен разбор про стратегию SMM без постинга впустую — там как раз про то, как перестать говорить со всеми сразу.

Ещё один режим — прогноз. Пересечение кругов = вероятность события. Условие «А» И условие «Б» дают нужный исход. Студенту нужно сдать три экзамена на отлично, чтобы сохранить стипендию — совпасть должны все три круга. У эксперта то же: продажа случается, когда пересеклись «человек мне доверяет» И «у него есть боль прямо сейчас» И «он видит, что я её решаю». Уберите один круг — и пересечение пустое. Кстати, самый недооценённый из этих кругов — доверие; о том, почему без него контент не продаёт, стоит подумать отдельно.

Как быстро нарисовать такую схему самому

Не нужен дизайнер и сложные программы. Хватит любого редактора вроде Figma — или даже листа бумаги на первом заходе. Давайте по шагам, на примере Figma.

1. Создайте новый файл и нарисуйте прямоугольник — это «вселенная» вашей темы, универсальное множество. Внутри него будет всё остальное.
2. Добавьте два-три круга (Ellipse). Чтобы они были ровными, рисуйте с зажатым Shift, а точный размер задайте в блоке размеров — одинаковые ширина и высота.
3. В блоке заливки (Fill) задайте цвета. Чтобы пересечение стало видимым, снизьте прозрачность кругов примерно до 80% — там, где они накладываются, цвет станет плотнее.
4. Добавьте текстовые подписи к каждому кругу — что он означает.
5. Выделите всё, сгруппируйте (Ctrl+G) и выгрузите картинку через Export.

Всё. За десять минут у вас готовый инструмент, который можно показать клиенту, команде или просто повесить перед собой на время планирования. Через такую инфографику идея объясняется в разы быстрее, чем абзацем текста.

И главное — не превращайте это в разовое упражнение «нарисовал и забыл». Аудитория меняется, спрос смещается, ваши навыки растут. Пересобирайте круги раз в квартал. Разовые действия вообще плохо работают в блоге — а вот привычка регулярно сверяться с картой «навык — спрос — деньги» держит вас в фокусе.

Что забрать эксперту прямо сейчас

Диаграмма Эйлера — не про математику. Это способ вытащить из головы то, что вы и так знаете, и увидеть, где оно совпадает, а где расходится. Три круга — «умею», «нужно», «платят» — и вы уже понимаете, стоит ли ваш оффер на пересечении или висит в пустой зоне.

Начните с одного упражнения: нарисуйте эти три круга под ваш главный продукт. Если пересечение большое — отлично, усиливайте. Если тонкое — вы нашли, где чинить систему продаж.

Если хотите разбирать такие штуки на своих примерах и видеть, как из простых схем собирается работающая система «контент → деньги», заходите в мой Telegram-канал. Там я делюсь практикой без воды и лишнего пафоса.

100 нейросетей
для экспертов

Подборка, которой реально пользуются — пришлю на почту. Без спама, отписка в один клик.

Для решения
любых задач

Для роста
и эффективности

Для бизнеса
и карьеры

🎁 Заберите 100 нейросетей для экспертов

Получить подборку Соглашаюсь на обработку email и получение писем