Оффер, который хорошо продает – заветная мечта любого предпринимателя. Чтобы составить именно такой, нужно ответить кратко всего на 7 вопросов. И тогда все покупатели ваши. Ну или почти все. Читайте далее, и вы узнаете, как составить хороший продающий оффер!
Но для начала остановимся на одном важном моменте. С чего все-таки начать? А нужно сделать так, чтобы клиент в вашем оффере узнал себя. И для этого необходимо определить 4 главных момента.Боли клиента. Какие у него есть проблемы, которые вы можете решить. Что у него плохо в текущей ситуации. Что клиент хочет изменить прямо сейчас?
1.Боли клиента. Какие у него есть проблемы, которые вы можете решить. Что у него плохо в текущей ситуации. Что клиент хочет изменить прямо сейчас?
2.Возражения. Почему клиент сомневается в приобретении вашего продукта? Что его останавливает?
3.Желаемые результаты. Какой цели хочет достигнуть потенциальный покупатель? Какие изменения для него особенно важны?
4.Приоритеты. Что в вашем продукте самое ценное для клиента? Какие это свойства и выгоды?
Итак, если на эти вопросы вы нашли ответы, идем дальше! А дальше нам нужно составить оффер, который зацепит вашу ЦА. И у вас есть всего 10 секунд, чтобы это сделать. Так как 80 % людей, по статистике, убегают с сайта, если за 10 сек. их ничего не зацепило.
Как раз поэтому при написании продающего оффера нужно ответить на 8 вопросов, возникающих в голове клиента. Но что это за вопросы? Записывайте, запоминайте, сохраняйте информацию!
Оффер, «притягивающий» тысячи ЛИДов – 7 вопросов, на которые нужно дать ответ
- Что вы продаете? Пропишите это четко и конкретно. Без заигрываний и недомолвок. Ваш продукт – выгоды для клиента. Так человек сразу поймет, надо ему это или нет.
- Какие задачи решает ваш товар?
- Чем вы отличаетесь от конкурентов? В чем вы лучше их? Почему клиент должен выбрать именно вас? Развернутый ответ на этот вопрос можете дать в тексте «о компании». А в оффере укажите основное конкурентное преимущество.
- Какова цена вопроса? Укажите конкретную стоимость или диапазон цен, если продаете сами. А если у вас есть отдел продаж, который «дожимает» клиента, то цену можно не указывать. Но лучше провести А/Б тестирование. Поскольку так вы поймете, какой именно вариант лучше срабатывает в вашей нише.
- Где можно получить информацию о компании и вашем продукте? Ведь 70 % потребителей желают изучить эти данные до оформления заказа. Поскольку так становится понятнее, можно ли вам доверять.
- Кто ваши покупатели? Используйте реальные отзывы и кейсы, чтобы ответить на этот вопрос.
- Можно ли вам доверять? Предоставьте свои контакты, чтобы с вами было легко связаться. Также дайте гарантию на случай отказа от покупки. Подробнее об этом можете написать в разделе «Ответы на часто задаваемые вопросы».
А теперь подведем итоги! Для составления продающего оффера вам нужно сделать всего 2 вещи. 1 – определить 4 главных момента, о которых мы говорили в первой части статьи. 2 – задать 7 вопросов. На этом всё! Используйте такой подход, и собирайте тысячи ЛИДов!
Остались вопросы? Задавайте в комментариях! Или пишите в любой мессенджер.
PS. Больше полезной информации для продвижения вашего бизнеса в других статьях блога.
Рекламное объявление – как не надо делать
УТП – беспроигрышная формула составления + примеры
Частые вопросы
Что такое оффер и чем он отличается от описания продукта?
Реально ли составить сильный оффер за 15 минут?
Из чего состоит продающий оффер?
Какая ошибка чаще всего убивает оффер?
100 нейросетей
для экспертов
Подборка, которой реально пользуются — пришлю на почту. Без спама, отписка в один клик.
любых задач
и эффективности
и карьеры
Комментарии
Будьте первым — поделитесь мыслями или задайте вопрос.
Чтобы оставить комментарий — войдите
Это пара кликов. Чтобы избежать спама — только зарегистрированные пользователи. Никакой рассылки, только если вы сами захотите.