УТП – беспроигрышная формула составления + примеры

Готовая формула составления УТП, которое отстраивает от конкурентов с первой секунды. С разбором примеров для услуг, товаров и инфопродуктов.

Тамара Дамашкан

25 ноября 2021 2 мин чтения УТП

УТП – уникальное торговое предложение. Это именно то, чем вы «цепляете» своих клиентов и побуждаете их сделать заказ, не отходя от кассы. И если УТП составлено верно, то потенциальный покупатель, не мудрствуя лукаво, совершит целевое действие. Как раз такое, ради которого и затеяна ваша рекламная кампания. Например, регистрация, заказ, покупка.

По сути, грамотно составленное УТП – инструмент, повышающий конверсию. Заложите в него нужную информацию, верно оформите эмоциональный посыл и клиент ваш! Как результат, рекламный бюджет экономится, ведь нецелевых клиентов не будет. Ну или почти не будет. Давайте разберем на практике, как это делается!

Топовая формула для составления УТП – AIDA

Эта формула для формирования УТП лидирует, и в маркетинге считается базовой. А многие другие модели составляются именно на этой базе.

AIDA включает в себя 4 момента:

A – Attention (Внимание)

I – Interest (Интерес)

D – Desire (Желание)

A – Action (Действие)

Описанная выше последовательность выбрана неслучайно. Ведь она соответствует психологии человека и последовательности реакций. А реакции развиваются по цепочке. Обратил внимание – разгорелся интерес – появилось желание приобрести – совершил целевое действие. Посмотрите ниже пример УТП, составленного по формуле AIDA.

Хотите повысить конверсию сайта на 200 %? Узнайте больше о нашей программе и начните уже сегодня зарабатывать больше!

Формула AIDA – нюансы для практического применения

A – Attention (Внимание). Здесь особо приветствуется креатив, необычная подача. Но также очень хорошо срабатывает и техника с анонсом щедрых акций и баснословных скидок. Ведь возможность прилично сэкономить – очень мощный стимул для продаж.

I – Interest (Интерес). На этом этапе основная цель – объяснить, зачем нужно купить это прямо сейчас. То есть, обосновываем выгоду мгновенной покупки. А также объясняем, почему потенциальным покупателям не придется жалеть об этом. Например: 85 из 100 человек, занимающихся по нашей методике, уже похудели на 5 кг за месяц.

D – Desire (Желание). Тут главный смысл – дать почувствовать, какие перемены наступят после приобретения товара. А для этого нужно показать положительные эмоции, приходящие в жизнь вместе с новым товаром. Например: похудеете на 5 кг и сможете вновь носить обтягивающие платья.

A – Action (Действие). Суть этого этапа проста. Осознав перемены в жизни, которые несет ваш продукт, человек готов им воспользоваться. И ему остается только совершить целевое действие – нажать на кнопку, чтобы заказать, купить. На данной стадии все предыдущие усилия аккумулируются, и пользователь становится клиентом.

Вывод

Таким образом, используя формулу AIDA, риск необоснованного расхода рекламного бюджета уменьшается. А продажи растут в геометрической прогрессии.

Если хотите узнать больше формул составления УТП, оставайтесь с нами! В следующих статьях обязательно расскажу о них. А вы с помощью самых лучших формул УТП будете продавать лучше. И, как результат, зарабатывать больше! Как вам такая идея? Высказывайте свое мнение в комментариях!

Частые вопросы

Что такое формула AIDA и при чём тут УТП?

AIDA — это путь, по которому вы ведёте читателя: внимание, интерес, желание, действие. Когда УТП собрано по этой логике, оно не просто описывает продукт, а проводит человека от «что это такое» до «беру». Получается маленький продающий текст, а не сухая фраза.

С чего начинается сильное УТП по AIDA?

С внимания. Если первая фраза не зацепила — дальше человек не читает. Поэтому начинают с конкретной выгоды или неожиданного факта, а не с названия компании и слова «мы».

Какая частая ошибка при использовании AIDA?

Перепрыгнуть сразу к «действию» — «купите!», не вызвав желания. Сначала человеку нужно понять, что он получит и почему это про него. Без шагов «интерес» и «желание» призыв к действию бьёт в пустоту.

AIDA подходит только для рекламы?

Нет. Та же логика работает в постах, письмах, на лендинге и даже в личном сообщении — везде, где нужно довести человека от внимания до конкретного шага, не растеряв его по пути.

100 нейросетей
для экспертов

Подборка, которой реально пользуются — пришлю на почту. Без спама, отписка в один клик.

Для решения
любых задач

Для роста
и эффективности

Для бизнеса
и карьеры