Осенью 2025 года во ВКонтакте появился новый формат — шопсы во ВКонтакте. Если коротко: это любой контент (пост, клип, история, трансляция) со встроенной ссылкой на товар или услугу. Нажали на значок сумки под роликом — увидели карточку и кнопку «Купить». Всё, покупка встроена прямо в просмотр.
Кажется, история чисто про товарку и блогеров-миллионников. Но за этим форматом стоит тренд, который касается вас напрямую, даже если вы дизайнер, копирайтер или маркетолог и не продаёте кроссовки. Смотрите, в чём тут дело — и давайте разберём это спокойно, по шагам.
Как устроены шопсы во ВКонтакте
Механика простая. Автор снимает контент — держит товар в руках, показывает, рассказывает. Внизу картинки или клипа появляется значок сумки. Пользователь нажимает — открывается карточка товара с характеристиками и кнопкой перехода на маркетплейс. Одним из первых партнёров стал Ozon: продавцы подгружают свои карточки во ВКонтакте, а покупатель после клика попадает на страницу заказа.
Ссылку можно встроить не только в клип. Магазин одежды, например, вставил в один статичный пост сразу три ссылки — на джемпер, джинсы и сумку. Человек из одной публикации собирает готовый образ и заказывает всё разом.
Работает это и для услуг. У поставщика может не быть сайта — достаточно сообщества ВКонтакте. Студия рисования, разговорный клуб английского, мастер-класс от бренда одежды: ссылка ведёт на страницу с описанием, а записаться можно кнопкой «Заказать» или через сообщение в сообщество.
Суть одна: платформа сокращает путь от «я увидел» до «я купил». Раньше между контентом и покупкой было пять шагов — запомнить название, уйти в поиск, найти, сравнить, оформить. Теперь — один клик, не выходя из ленты.
Кому это выгодно — и в чём подвох
Формат задуман так, чтобы выиграли почти все. Давайте по группам.
- ВКонтакте. Строит внутри себя социальную коммерцию, удерживает пользователей и авторов на площадке, получает новый источник дохода.
- Авторы контента. Зарабатывают процент с продаж по своим ссылкам. За полгада авторы получили порядка 100 млн ₽ — больше всех те, кто снимал регулярно.
- Продавцы. Охват без доплат за перенос карточек, пока невысокая конкуренция, автоматическая маркировка рекламы.
- Покупатель. Экономит время: не надо запоминать артикулы и рыться в поиске.
Но подвох есть, и он честный. Формат пока «сырой». Ассортимент завязан на партнёрах, контроль над воронкой слабый, а покупку всё равно приходится завершать на стороннем сайте — хотя изначально обещали оформление прямо во ВКонтакте.
Есть и более тонкий момент — психологический. Люди привыкли разделять «залипание в ленте» и «покупку товара». Это два разных состояния. Переключение между ними стоит части конверсии: человек пришёл отдыхать, а ему предлагают достать карту. Это тот самый нюанс, из-за которого встроенная покупка работает не всегда так гладко, как на бумаге.
Почему это тренд, а не разовая фича
Главное здесь — не сам инструмент ВКонтакте, а направление, в которое он попадает. Платформы по всему миру сокращают расстояние между контентом и покупкой. Маркетплейсы становятся почти соцсетями, а соцсети встраивают внутрь себя магазины. Есть спрос и привычка потреблять — появляется предложение.
Для вас как эксперта это сигнал, а не мода на конкретную кнопку. Тренд читается так: продажа всё плотнее срастается с обычным контентом. Не отдельный лендинг, не вебинар, не «оставьте заявку по ссылке в шапке» — а покупка, встроенная в тот момент, когда человек и так вас смотрит.
Именно об этом я говорю своим клиентам постоянно: система продаж не обязана быть сложной. Наоборот, чем короче путь от полезного поста до оплаты, тем лучше. Шопсы — это просто ещё одно подтверждение, что рынок движется в сторону простоты. И тут полезно вспомнить, что разовые усилия убивают блог: платформа платит больше тем авторам, кто публикует регулярно, а не тем, кто снял один вирусный ролик и пропал.
Что из этого забрать эксперту, даже если вы не про товарку
Вы не продаёте физические товары. Но принцип шопсов переносится на вашу работу почти без изменений. Вот что стоит взять.
- Убирайте лишние шаги между контентом и оплатой. Каждый переход — «напишите в личку», «перейдите на сайт», «заполните форму» — теряет часть людей. Спросите себя честно: сколько кликов между вашим постом и деньгами? Если больше двух-трёх, там утекает выручка.
- Нативность важнее «продающести». Шопсы работают, когда товар живёт внутри нормального контента, а не выглядит рекламной вставкой. У вас так же: идеальный вылизанный контент больше не продаёт — продаёт живая рекомендация, встроенная в пользу.
- Ссылка должна быть там, где внимание. Автор шопса не отправляет зрителя искать товар — он даёт кнопку прямо в кадре. У вас роль такой кнопки играет понятная точка входа в продукт. И если у продукта нет своей «главной страницы», куда можно привести человека в один клик, — это тормозит продажи.
Смотрите, в чём тут ценность лично для вас. Не нужно бежать регистрироваться в VK AdBlogger. Нужно посмотреть на свою систему глазами шопса: где у меня контент, а где — момент покупки, и насколько они близко друг к другу.
Стоит ли эксперту заходить в шопсы прямо сейчас
Отвечу как есть. Если вы продаёте физические товары или у вас есть услуга с понятной карточкой (мастер-класс, клуб, курс с записью через сообщество) — попробовать можно. Порог входа низкий, конкуренция среди авторов пока небольшая, маркировку платформа берёт на себя. Это редкое окно, когда формат новый и не переполнен.
Но держите в голове ограничения. Доход у автора нестабильный: можно заработать хорошо, а можно не получить ничего, если шопс не зашёл аудитории. Продавец не всегда контролирует, в каком контенте покажут его товар, — это репутационный риск. А цены и алгоритмы показа пока далеки от идеала: ВКонтакте показывает то, что набирает реакции, а не то, что человек реально ищет.
Мой совет — не про «успеть, пока не поздно». Он про трезвость. Тестируйте новый формат как эксперимент с ограниченным вложением сил, а не как замену системе. Здесь помогает подход, о котором я писал в материале про быстрые эксперименты без слива бюджета: маленькая проверка, честные цифры, решение продолжать или нет. Шопс — отличный кандидат на такой тест.
Это нормально — не бросаться в каждый новый формат. Важнее понять, куда движется рынок, и настроить свою простую систему продаж под это движение. А новые кнопки приложатся.
Если хотите разбирать такие сдвиги вместе и приземлять их на свою практику — заглядывайте в мой Telegram-канал. Там я по-человечески показываю, как собрать продажи через контент без вебинаров, лендингов и сложных воронок.
Частые вопросы
Что такое шопсы во ВКонтакте простыми словами?
Сколько можно заработать на шопсах блогеру?
Можно ли продвигать услуги через шопсы, а не только товары?
Стоит ли эксперту использовать шопсы сейчас?
100 нейросетей
для экспертов
Подборка, которой реально пользуются — пришлю на почту. Без спама, отписка в один клик.
любых задач
и эффективности
и карьеры
Комментарии
Будьте первым — поделитесь мыслями или задайте вопрос.
Чтобы оставить комментарий — войдите
Это пара кликов. Чтобы избежать спама — только зарегистрированные пользователи. Никакой рассылки, только если вы сами захотите.