Google Ads меняет ставки: что случится с вашими кампаниями 17 августа

Google Ads вносит изменения в работу стратегии целевых ставок — и это напрямую касается всех, кто использует стратегию целевых ставок Google Ads вроде Target CPA или Target ROAS. Обновление вступает в силу 17 августа. Если не разобраться заранее — можно столкнуться с неожиданным ростом стоимости конверсии. Давайте по шагам.

В чём суть обновления

До этого изменения кампании с ограниченным бюджетом могли работать «лучше цели» — то есть давать результат дешевле, чем указано в настройках. Например, при цели Target CPA в 1 000 ₽ система могла приносить конверсию за 500 ₽. Это звучит хорошо, но Google считает иначе.

Google говорит: если бюджет ограничен, алгоритм должен строго придерживаться заданной цели — не перевыполнять её, не отклоняться. Иначе при любом изменении бюджета поведение кампании становится непредсказуемым.

После 17 августа кампании, которые сейчас «перевыполняют» цель, начнут двигаться ближе к ней. То есть если вы платите 500 ₽ за конверсию при цели в 1 000 ₽ — система может начать «разгонять» цену до 1 000 ₽, не спрашивая вас.

Тут есть нюанс: это не баг и не ошибка. Google намеренно делает так, чтобы цель в настройках и реальный результат совпадали. Проблема в том, что многие давно не пересматривали свои цели.

Кого это затронет в первую очередь

Не каждый рекламодатель почувствует изменение одинаково. Смотрите на свою ситуацию:

• Кампании с ограниченным бюджетом — то есть те, где система регулярно упирается в потолок расходов. Если бюджет не ограничивает показы, изменение коснётся меньше.
• Кампании, которые бьют цель «в плюс» — если реальный CPA или ROAS стабильно лучше заданного, именно здесь будет сдвиг.
• Те, кто давно не трогал настройки — цель, выставленная полгода назад, может уже не отражать реальные бизнес-задачи. После обновления это проявится.

Типичная ситуация: маркетолог настроил кампанию, она работает хорошо, он её «не трогает». Цель стоит 1 500 ₽ за заявку, по факту система привозит по 700 ₽. Красота. Но 17 августа алгоритм начнёт «догонять» цель — и заявка начнёт дорожать. При этом сам маркетолог ничего не менял.

Что такое Bid Target Adjustment Tool и зачем он нужен

Вместе с обновлением Google выпускает инструмент Bid Target Adjustment Tool — он стал доступен с 6 июля. Это возможность заранее просмотреть, какие кампании пострадают от изменений, и скорректировать цели до того, как система сделает это сама.

Что он позволяет сделать:

1. Найти кампании, у которых текущая цель сильно расходится с реальными результатами.
2. Обновить цели вручную — привести их в соответствие с тем, что кампания реально показывает.
3. Подготовиться к августовскому обновлению без сюрпризов.

Уведомления о том, какие кампании затронет обновление, Google обещает присылать прямо в аккаунте. Но лучше не ждать уведомления, а зайти и проверить самостоятельно.

Почему Google это делает — и что за этим стоит

Официальная причина — снижение волатильности. Когда рекламодатель увеличивает или уменьшает бюджет, алгоритм должен вести себя предсказуемо. Если цель в настройках не совпадает с тем, как кампания работает на практике, любое изменение бюджета приводит к скачкам в результатах.

Если смотреть чуть шире — это часть общей тенденции Google к автоматизации и «вытеснению» ручного контроля. Чем ближе настройки к реальным бизнес-целям, тем меньше поводов у рекламодателя вмешиваться. Google хочет, чтобы система работала в рамках чётко заданных параметров — без самодеятельности алгоритма в «обе стороны».

Это напрямую связано с тем, как в целом меняется подход Google к управлению рекламным трафиком через AI-инструменты — ручной контроль всё больше уступает место умным стратегиям с жёсткими целевыми рамками.

Что конкретно делать прямо сейчас

Если вы ведёте кампании в Google Ads или управляете ими для клиентов — вот практический список действий:

1. Откройте аккаунт и найдите кампании с Target CPA / Target ROAS. Особенно те, где бюджет ограничен.
2. Сравните цель в настройках с реальными результатами за последние 30–60 дней. Если цель сильно выше реального CPA — это сигнал.
3. Воспользуйтесь Bid Target Adjustment Tool — он поможет найти «проблемные» кампании быстрее, чем ручной разбор.
4. Обновите цели так, чтобы они отражали реальные бизнес-задачи. Не ставьте цель «с запасом» — после обновления это уже не будет работать как раньше.
5. Зафиксируйте текущие показатели — это нужно, чтобы после 17 августа было с чем сравнивать и понимать, есть ли просадка.

Хорошая аналогия: если вы выставили цену на услугу «до 5 000 ₽», но по факту берёте 2 000 ₽ — и вдруг система начинает сама двигать вас к 5 000 ₽. Неприятно. Лучше заранее поставить честную цену.

Что это значит на практике для тех, кто ведёт рекламу на клиентов

Если вы фрилансер или небольшое агентство, которое ведёт контекстную рекламу — сейчас хороший момент, чтобы проактивно выйти к клиентам с аудитом целей. Это не «проблема», которую нужно скрыть. Это повод для профессионального разговора.

Покажите клиенту: вот текущие цели, вот реальные результаты, вот что изменится 17 августа. Предложите скорректировать. Такой разговор — хороший способ укрепить доверие и продемонстрировать ценность своей работы.

Кстати, если вы ищете инструменты, которые помогут автоматизировать сбор аналитики по рекламным кампаниям — стоит посмотреть в сторону AI-агентов для автоматизации маркетинговых задач: часть рутинного мониторинга вполне можно снять с себя.

И ещё один момент: не откладывайте разговор с клиентами до 16 августа. Изменение вступает в силу уже 17-го — и объяснять «почему подорожало» постфактум всегда сложнее, чем предупредить заранее.

Главный вывод

Google ужесточает связь между заданными целями и реальным поведением кампаний. Это нормально — и это чинится, если вовремя пересмотреть настройки. Проблема не в самом обновлении, а в том, что многие ставят цели один раз и забывают про них на месяцы.

Регулярный аудит целей ставок — не опциональная задача. Это базовая гигиена работы с контекстной рекламой. После 17 августа это станет ещё более очевидным.

Если вам интересно следить за подобными обновлениями и разбирать, как они влияют на реальную работу с контентом и продажами — заходите в мой Telegram-канал. Там разбираю такие вещи без паники и без лишнего шума.

По мотивам материала Search Engine Land «Google Ads updates target-based bidding for budget-limited campaigns».

100 нейросетей
для экспертов

Подборка, которой реально пользуются — пришлю на почту. Без спама, отписка в один клик.

Для решения
любых задач

Для роста
и эффективности

Для бизнеса
и карьеры

🎁 Заберите 100 нейросетей для экспертов

Получить подборку Соглашаюсь на обработку email и получение писем