Коммерческий текст: как создать эффективный инструмент продаж

Структура коммерческого текста, который продаёт: оффер, выгоды, гарантии, призыв. Какие ошибки убивают конверсию и как избежать их с первого слова.

2 мин чтения Продающие посты

Коммерческий текст – эффективный инструмент продаж. Но при условии, что он написан по всем правилам. Что это за правила? Об этом рассказываю сегодня!

Как создать эффективный коммерческий текст – чек-лист

Написание продающих текстов – задача непростая для тех, кто занимается этим впервые. Но с ней можно справиться, если руководствоваться чек-листом, где всё расписано по шагам. Вот, собственно говоря, основные шаги!

Выберите формат текста, учитывая площадку размещения. Составьте для себя список вопросов. Для кого вы пишете? Какие задачи должен решать текст? К какому целевому действию подводить?

Набросайте краткие тезисы – основные мысли, которые изложите в тексте. Определитесь с подзаголовками и списками.

Поработайте с заголовком. Он должен быть кратким, цепляющим внимание. Таким, чтобы было понятно, о чем пойдет речь, что получит читатель.

Сделайте краткое, вовлекающее введение. Например, включите в него самые главные преимущества продукта, выгоды для покупателя. Надавите на боль.

Не используйте канцеляризмы и штампы. Заменяйте их фактами, социальными доказательствами. Например, вместо «доставим очень быстро» напишите «доставим за сутки».

Не злоупотребляйте прилагательными, не несущими смысловой нагрузки. Например, вместо «опытные мастера» напишите «мастера со стажем работы от 5 лет».

Иллюстрации используйте уместно. И только такие, которые визуально подкрепляют содержание написанного. Не включайте картинки ради картинок и разбавления текста!

Уделите внимание оформлению. Выделяйте ключевые моменты шрифтом. Включайте нумерованные и маркированные списки. А также обязательно включайте подзаголовки. Чтобы разбить текст на логические блоки.

Не лейте «воду»! После написания текста, вычитайте его несколько раз. И то, что не несет смысловой нагрузки, смело «режьте». Тогда в итоге у вас получится полезный текст.

В конце обязательно напомните читателю о цели вашего текста – что он должен сделать. Например, оставить контакт, комментарий, написать вам, позвонить.

Тестируйте готовый текст, отслеживайте конверсию! Если он работает слабо, подумайте, как его улучшить.

Теперь вы знаете, как написать эффективный коммерческий текст. Сохраняйте этот чек-лист, чтобы он всегда был под рукой. И, главное, не забывайте с ним сверяться!

Если написание текстов – не ваше, и заниматься этим вы не планируете,  записывайтесь на консультацию. Разберем ваши проблемы вместе!

Частые вопросы

Что такое коммерческий текст и где он используется?
Это любой текст, задача которого привести к сделке: описание услуги, коммерческое предложение, продающий пост, страница продукта. От обычного отличается тем, что ведёт читателя к конкретному действию, а не просто информирует.
С чего начать, чтобы текст продавал?
С аудитории и её задачи. Пока не понимаете, кому пишете и что человек хочет решить, текст получится «обо всём и ни о чём». Сначала боль и желание клиента — потом ваши аргументы.
Какие ошибки делают коммерческий текст слабым?
Разговор о себе вместо выгоды клиента, общие слова без конкретики и отсутствие следующего шага. Читатель должен понимать, что он получит и что ему сделать дальше.
Зачем коммерческому тексту чек-лист перед публикацией?
Чтобы поймать слабые места до того, как текст увидят клиенты: понятно ли, кому это; есть ли конкретная выгода; снято ли главное возражение; есть ли призыв к действию. Пара минут проверки экономит много потерянных заявок.
100 нейросетей для экспертов

100 нейросетей
для экспертов

Подборка, которой реально пользуются — пришлю на почту. Без спама, отписка в один клик.

Для решения
любых задач
Для роста
и эффективности
Для бизнеса
и карьеры

🎁 Заберите 100 нейросетей для экспертов

Комментарии

Будьте первым — поделитесь мыслями или задайте вопрос.

Чтобы оставить комментарий — войдите

Это пара кликов. Чтобы избежать спама — только зарегистрированные пользователи. Никакой рассылки, только если вы сами захотите.